Мы развиваем направление зелёной энергетики — одну из самых динамично развивающихся технологических отраслей, которая только начинает набирать обороты в Молдове.

Мы ищем специалиста по B2B-продажам, который будет сопровождать проекты в области солнечной, ветровой энергетики и систем накопления энергии — от первой встречи с клиентом до установки и подключения.

Ты будешь помогать компаниям становиться более энергонезависимыми и участвовать в реализации проектов, рассчитанных на долгосрочную эксплуатацию.

Что ты будешь делать?

• Формировать и развивать портфель корпоративных клиентов в сегменте солнечной энергетики;
• Проводить встречи и презентации в очном и онлайн-формате, определять реальные потребности клиентов и предлагать подходящее техническое и финансовое решение;
• Готовить коммерческие предложения, рассчитывать стоимость решения и срок его окупаемости при поддержке технической команды;
• Работать с возражениями, вести переговоры и заключать договоры, контролируя каждый этап до подписания и оплаты;
• Координировать проекты до момента установки и подключения совместно с техническим, юридическим и финансовым отделами;
• Системно вести данные в CRM Bitrix24 и еженедельно отчитываться по воронке продаж и достигнутым результатам.

В течение первых двух месяцев необходимо провести не менее 10 встреч с новыми клиентами и хорошо изучить продукты и решения компании.

Ты подходишь нам, если:

• У тебя есть не менее 2 лет опыта в B2B-продажах, желательно в сфере технических решений, оборудования или инвестиционных продуктов с длительным циклом принятия решения;
• Ты готов разбираться в технической части продукта. Инженерное образование не требуется, важны любознательность и желание понимать то, что ты продаёшь. Все расчёты выполняются при поддержке технической команды;
• Ты свободно говоришь и пишешь на русском и румынском языках;
• У тебя есть водительское удостоверение категории B и готовность выезжать на встречи с клиентами;
• Ты умеешь одновременно вести несколько сделок на разных этапах и сохранять контроль над процессом.

Будет преимуществом:

• Высшее образование в сфере продаж, маркетинга, техники, энергетики или финансов;
• Опыт работы в Bitrix24 и 1С;
• Базовые знания о фотоэлектрических системах, инверторах, системах BESS и принципах расчёта мощности;
• Понимание финансовых показателей и процессов кредитования юридических лиц.

Оплата

• Испытательный срок, 3 месяца: гарантированная фиксированная заработная плата 30 000 MDL;
• После испытательного срока: гарантированные 25 000 MDL, из которых 12 000 MDL — фиксированная часть, 13 000 MDL — выплаты по KPI, а также процент от продаж;
• При выполнении плана на 75%: средний ежемесячный доход может составлять около 52 000 MDL.

Что ещё мы предлагаем?

• Наставника с первого рабочего дня;
• Обучение за счёт компании, включая работу с инструментами искусственного интеллекта для продаж;
• Ноутбук, телефон, необходимые приложения и служебный электромобиль для поездок;
• Туристические ваучеры для поездок по Европе;
• Бесплатные консультации корпоративного психолога;
• Тимбилдинги и корпоративный отдых в Vara Vara;
• Денежный бонус за рекомендацию кандидата на одну из наших открытых вакансий;
• Офис в центре Кишинёва.